Point 1 预知赛道趋势，调整人才竞争策略

素质教育逆袭C位，K12榜首失宠，语言考培声量式微。

在才鹿2017年发起的调研中，188家参调企业里K12企业有28%、语言培训赛道企业有13%、素质教育企业有11%，而在今年的383家参调企业中，比例已变为K12企业23%、素质教育29%、语言培训不足10家。

「素质教育」赛道的企业活跃度从2017年开始就有非常高的提升，而且在艺术体能、STEM、游学营地等多个细分领域全面开花，融资吸金能力十分强劲，随着企业的数量持续增加，细分巨头养成，素质教育会更大程度地参与到传统赛道成熟人才的竞争中。

「K12培训」赛道在2018年是集中调整年，随着政策的靴子一个个落地：教师资质、办学资质、收费跨度、限制人均面积、“禁赛”、“禁超纲”等，中小型K12机构面临规范整顿的情景，会有批量证照不全的K12机构进入生死线，各区域小机构教学、销售人才会有流出。

针对新高考的个人素养提升，头部K12企业已经在大力布局素质教育，随着国际K12业务的增长，这一细分领域也纳入到了今年「K12培训」赛道的分析范围。

「教育综合体」的兴起，主要与传统地产转型、素质教育兴起、教育政策调整等因素密切相关。

综合体的场地更大，课程品类更多，且多以“自营项目+合作项目”按照1：2的比例进行运营。

综合体校长的主要职责，在于为整个综合体进行有效的招生引流，并做好有效的学员跨科留存。

由于综合体业务跨度较大、信息门槛较高，线下运营人才的育留将是综合体亟待解决的难题。

Point 2 裁员缩编企业占比12%，一线员工是主要裁员对象

在参调的383家企业中，有49家企业表示有裁员计划，其中12 家来自「K12培训」，6家来自「青少语培」。

从营收规模的角度来看，营业额在3000万-1亿元规模的企业最高，占据了28%，而营收500万以内和5亿元以上的企业裁员比例最小，分别只有7%和9%。

裁员原因

在对企业的回访中得知，49家计划裁员的企业，其中30%实因业绩不佳，30%是因为组织调整产生的冗员，另有30%是将“裁员”理解为“有员工解雇”，实质上只是进行末尾淘汰而非“组织缩编”。

裁员岗位

对应三种不同的“裁员”原因，被裁撤的职位和职级也有所不同——业绩不佳的企业主要挥刀“裁”向一线员工;组织调整的企业将视为冗员的人才由经理级别“裁”至一线;末位淘汰的企业精准在业务部门“裁”员，无关职级。

而因派系斗争而“砍”掉整个派系人员的个例，在报告中并未收录。

Point 3 行业高管两年涨薪50%，常规岗位增幅不大

在本次报告中，根据教育企业的招聘需求，才鹿对“高级管理、教学教研、市场销售、互联网与综合职能”四个职能模块的经理级以上岗位做了需求热点、需求差异、岗位薪酬三个部分的深入分析。

结合市场实况，重点列出26组岗位的薪酬带宽以供对标，同时还将薪资水平与2017年的调研数据做了横向比较。

相比于2017年才鹿的调研数据，教育企业高级管理人才平均薪酬有50%的涨幅，中等平均年薪为63万，较高平均年薪104万。

同时对比德勤《中国教育发展报告2018》中教育上市公司高管的薪酬分布，可见两者在薪酬水平与分布趋势上基本一致。

教学教研岗位薪酬变化不大，相较于2017年并不明显，经理级别中等平均年薪为24万，最高平均年薪为49万。

市场总监(综合模块)的中等平均年薪为31万，综合职能总监级别岗位的中等平均年薪为31万，互联网岗位年薪在非高管岗位中最高。

▽薪资速查表▽

通过对不同营收规模的企业进行细分，报告中将26个职能的招聘薪资平均值按较低、平均、较高三档排列呈现，使读者根据岗位和企业营收阶段快速匹配定位，供您在对标岗位薪资范围时作为参考。

Point 4 渠道人才最火热，教研产品成“刚需”

在有效的383家企业数据当中，共有230家企业的商业模式为B2C，另有58家企业标注自己的商业模式为B2B2C，通过上下游或者企业客户渠道来获取并转化C端客户。

从人才角度，教研产品经理、渠道销售和业务副总裁是跨赛道人才需求占比最高的三个职能。

B2B2C模式在新创企业中大受追捧，公司投入更多精力用于高质量内容、教研、产品的开发，用渠道人才找到相匹配上下游的合作渠道，通过优势互补以获得生机。

从岗位的稀缺性上看，新兴岗位教研产品经理以58%的总企业需求量位居榜首，业务副总裁则在高管需求中以40%的比例位列第一，仅从素质教育赛道的人才需求模型可以窥见以上两个岗位人才的需求的火热程度。

Point 5 展望2019年，还有更多预见

素质教育

我们相信在2019年「素质教育」赛道的发展会延续强劲的生长力，企业的数量持续增加，细分巨头的养成，人才需求旺盛，素质教育会更大程度地参与到传统赛道成熟人才的竞争中。

教育综合体

「教育综合体」的兴起，主要对线下校区运营人才有新的要求。

综合体的场地更大，课程品类更多，且很有可能以多个独立机构的方式同时运营。因此，综合体对运营管理人员在新生销售力、跨科转化力、协调沟通力三种能力上有强烈的需求。

成人语培

「成人语培」企业在本次调研中样本量较小，对该赛道的分析更多基于参调企业的数据和才鹿对赛道企业的一些了解。

销售是该赛道的强项职能，需要强销售驱动型的企业，可以着重考虑「成人语培」领域的销售人才。而教学教研人才可以选择向青少、国际教育转型，或发展自己成为个性化的网红IP。

本文转自公众号“才鹿”，经亿欧编辑，供行业人士参考。